回想起电商之路的种种变化，现在成就不上不下，做任何行业，都有人能够坚持下来。

 

有人坚持不了，我是一个从小镇子培训学校，学了美工，然后出来之后，美工技术不行，干了客服的工作。

 

职业经历了客服，打包，发货，美工，美工主管，运营助手，运营，运营主管，运营总监的职位，但是都是中小公司，一直没有机会去大公司发展，也拿不到好的资源，基本上我做起或者做的不错的店铺。

 

都是死里逃生的，每一个遇到过的很多困难，和一些一点点的成功，也离不开思路上的转变，从我的角度，现在的我基本上不会考虑失败的原因，只会考虑做成功的办法，还有不管做任何类目，只会把类目第一放在眼里，他永远是我的目标。 因为接触的店铺不少，试过太多次，自我干扰，作死店铺的案例了。

 

 后来发现，每一次的成功，都是建立在相信自己的能力，真正的失败是在分析问题。

 

电商运营是一个重度自我怀疑的职位，因为接触到的信息非常复杂，市场不行，货源不好，没有资金，没有好的美工，没有好的款式，同时也没有好的方法让店铺起来，一旦进入这种寻找问题的角度，基本上整个进度和方法就会无循环的停止不前进了。

 

做店铺和做人是一样的，当你不相信你能成为管理，和不相信自己的店铺做的起来的时候，你将会举步难行，电商运营更加复杂，当你了解越多，行动越少，分析的越仔细，对市场越了解，越是不知道怎么行动，因为你没有勇气去走下一步，我相信很多人都有这样的经历。

 

往往是这个时候，比拼的是意志了，电商重在执行，不是在思考，如果一定要说思考，那就需要考虑战略，而不是战术，战术是什么？

 

报名活动，设置店铺优惠，做好图片优化，等基本针对竞争对手，或者顾客需要的一些基本调整，我感觉都是战术，战略不一样，战略是整个大方向的调整，非常有针对性的，需要围绕这个方向，做出不一样的结论，比如，先定位，就像刚刚开店那种，寻找自己的猎物市场。

 

比如市场上，都是低价，那我卖高价，那高价的核心只要展示和具体的运营对策是什么东西？ 从整个方向性针对性的去研究，只要你的战略没有问题，你做的任何行动，基本上都是对的，如果你都没有分析好自己的整体方向，只是想通过简单的调价，还是简单的搞搞推广，是无法从根本上解决问题的，解决了自己的内部方向问题，下一步是从顾客的角度去出发。

 

 顾客需要的是那个价格定位范围的产品，你能否提供他所需要的东西，一个店铺想要成功，往往是几个方面去做优化，竞争对手，市场范围，顾客需求，自我店铺优势的展示，供应链的整体优势等 还有就是做店铺是思路，应该是先了解平台，顺从平台，清楚平台所需要的是什么东西，任何平台，第一个需要的是赚钱，你能提供什么价值，这些东西，全部都是用数据来当作判断和区分好坏，怎么样一般顺从平台的需求，一边寻找我们需要的东西，平台流量是有限的，肯定会有优劣的pk选择，所以才需要刷单啊，控制数据啊之类的基本操作，这些都是前期可以干扰和控制的，但是后期主要你花钱推广了，也来了真实访客，你做的一些列方案，有没有效果就不一定知道了。

 

我们运营的目的，只是用更少的成本，去做有效的测试，而很多时候，很多人不敢去测试，因为成本过高，这个只要是测试之前，了解基本数据要求，爆款指数的标准，和每一个判断平台的不一样，基本电商平台，测款，重点的是访客和收藏加购的对比，其他平台应该是点击率之类的。这个我之前有写过爆款的文章，就不多说了。 正确的运营思路是，顺从平台，了解他所需要的，然后对顾客，了解需求，最后才是自己，和了解市场，把自己定位好，俗称战略，定位一对，战略方向没有问题。

 

那不管任何时候，都清楚自己需要做什么东西。 在来一个需要强调的是，当你脑子混乱的时候，千万要记得，怎么样做可以成功，这样去想，可以解决自我干扰的混乱，和有效利用现在的一切资源，就算失败了，也不要死在思维模式的影响之下，有时候重点是在于行动，或者边想边做，慢慢的，就会形成自己店铺单独的模式。就好像一般人，看到这个店铺，感觉有一些与众不同的感觉，一看我就知道这个店铺是什么定位，什么价格等。