行业资讯
2025电商怎么卷，才能卷的有利润？
发布时间：2025-04-23
今年的淘系，已经比去年更卷了，不止是中小商家在卷，头部商家也在卷。我现在接触的好几个类目，都差不多；行业前3的竞品，都开始降价了。
你们也可以去验证一下自己的类目，看行业头部竞品是不是在降价。
如果你是品牌经销商，去看看你们品牌的旗舰店，是不是也在降价。
很多品牌旗舰店TOP店铺订单量相对稳定，但是GMV却大幅度下滑；他们不降价，自然有经销商偷偷降价！
品牌方罚款的金额，对经销商来说，都只是目前所付出的代价中，最小的一种。
明明大家都在说卷不动了，为什么现状却是大家都在卷？
因为扛不住了！不止是中小商家扛不住，大部分头部卖家也扛不住。
他们的库存比你要多得多的多，几百上千万的库存放在仓库里，这可不是现金流啊。
没有现金流，下个月工资都发不出去。
尤其是食品、调味品这一类有保质期的产品，只要过期，就是一堆废品。
甚至都不用过期，只要日期过半，就是临期食品，价值就要打折一半。
什么，临期产品，你还敢正常价格卖出去？
那你就好好看一下你的评论区吧，少于20条以下差评，都算是你走运。
一个链接，别说20条差评，有个3-5条差评，这条链接至少废了一半。
当你仓库有这么多库存，你是卷还是不卷？
只要去卷了，哪怕亏，也能换回现金流。
以价换量，是今年淘系确定性最高的事情，淘工厂的流量释放出来，价格力重新回归，卷还有销量，不卷，连量都没有。
更何况，以价换量，现在还未必亏，亏也亏不了多少，哪怕我去卷亏了200万，也好过等它过期，亏1000万的货，要好得多！
今年你们遇到的所有经营难题，本质上都是供需失衡。
人口基数已经决定了用户体量总数，未来的用户量不会再增加，只会继续减少。
更何况还有那么多平台竞争，原来一个平台一个爆款能日销过万单，而现在只能多个平台且多个单品一起过万单。
几年前的淘宝，一天有几千几万的免费搜索流量，不是因为的技术有多优秀，而是当时需求＞供给。
那时候有足够的免费流量，可以让大家去竞争，产品比别人优秀，杠杆的倍率是非常大的。
能获取免费流量或流量红利的本质是需求供给不匹配，当供给远大于需求时，流量红利就不存在。
现在不管淘系、拼多多、还是抖音，所谓的“免费”资源位，都已经拿出来卖给商家了，流量还是不够。
淘系的IP，抖音的A3，都是有限的，优质流量根本满足不了所有商家。
需求＞供给的市场，还有没有，肯定有，只是这样的市场你也能发现，我也能发现，如果只是通货，大家都会很快卷进来。
现在产能过剩，供需严重失衡，那就只有让商家都卷起来，资源才会重新分配。
就像之前的手机壳类目，整个类目都是低价 淘客，行业产品几乎一模一样，严重同质化。
能换来现在的款式多样性，是死掉了一大批商家所换来的劫后余生。
每个行业都有周期，当大类目卷到尽头，就会开始分化；当所有细分领域已经卷无可卷的时候，就要面临重新洗牌。
