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小红书 “卖货权” 交给淘宝？
发布时间：2025-06-17
一、 “红猫计划”到底是啥？说白了，就是“高手过招，一起发财”
估计不少人还蒙着呢，其实核心就一句话：小红书负责“种草”，就是生产内容让你心动；淘宝负责“拔草”，就是提供平台让你下单。中间这条“从看到买”的路，彻底给你打通了。
以前啥情况？你在小红书刷到个好东西，心痒痒了，得自己截图，再跑去淘宝搜。虽然小红书自己也在搞电商，但实话实说，货品种类（SKU）还是偏少，质量也有些参差不齐，不少是赚个信息差。现在不一样了，笔记下面直接给你挂个“淘宝传送门”（广告挂链），一点就能跳过去下单。更妙的是，商家还能在两边后台看到从“用户刷到笔记”到“最后掏钱购买”的全流程数据，哪一步转化率高，哪一步掉了链子，一目了然。
那小红书图啥呢？依我看，是**“借船出海，扩大战果”**。小红书月活两亿，种草能力一流，这没得说。但它自家的电商基础设施，一直有点“心有余而力不足”，没完全打开局面。你想啊，用户在小红书被种了草，大部分还是习惯性地跑到淘宝下单，小红书只能干瞪眼看着流量白白溜走。现在跟淘宝合作，相当于把流量变现的口子开得更大了，既能靠交易分佣赚钱，又能把宝贵的用户数据拿回来，反过来指导内容创作，简直是一举两得。所以，这不是放弃电商，而是换了种更高效的姿势来做电商，可以说是“站外引流”和“站内闭环”两条腿走路。
淘宝又图啥呢？“查漏补缺，巩固江山”。这两年，抖音、快手靠着直播带货，可是抢走了不少电商流量。淘宝作为老牌的“货架电商”，最缺的就是“内容种草”这一环。小红书的用户画像，那可是金光闪闪的：一二线城市、高消费能力的女性。这不正是淘宝搞“消费升级”最想要的用户群体吗？通过“红猫计划”，淘宝能把小红书的优质内容直接导流到自家店铺，补上内容短板。这波合作，对淘宝来说也是雪中送炭，大家都想寻求新的增长点嘛。
二、 对商家来说，是机遇还是挑战？咱得两面看
先说机会，这三大红利可得抓紧了：
“种草即拔草”成真，转化更直接了：以前用户可能就点个收藏，转头就忘了。现在笔记直接挂淘宝链接，用户看得上头，冲动消费的概率大大增加。我手头一个美妆商家，试了挂链功能，从种草到下单的周期缩短了一半，转化率肉眼可见地提升。关键是内容要做好，别上来就硬广，多搞“场景化种草”，比如“通勤妆容分享”，产品自然融入，用户才乐意买单。
数据更透明，钱花得更明白了：以前投广告，只知道曝光量，到底多少人真去买了，心里没底。现在数据打通，从点击到加购再到成交，每个环节都清清楚楚。比如卖运动装备的，发现带“健身房穿搭”关键词的笔记，跳转转化率奇高，后续就猛攻这个方向，投流效率自然就上去了。当然，初期估计会有品牌和GMV门槛。
双平台资源叠加，618能玩出新花样：淘宝天猫这次也拿出了流量扶持，帮商家笔记加热、优化投流，等于自带“加速器”。618期间，可以在小红书笔记里设置“淘宝专属优惠”，引导用户跳转成交，这操作空间可不小。
再聊聊风险，这两个坑可得小心避开：
别把小红书当纯导流工具，内容质量是生命线：小红书用户讨厌赤裸裸的广告。如果你的笔记全是“买它买它”、“强烈推荐”，营销感太重，平台会限流，粉丝也会跑光。我有个学员，之前笔记营销感过强，阅读量惨不忍睹，现在想救都费劲。记住，小红书的核心是“社区信任”，内容得真诚、有用，才能留住人。
别忽视站内电商，两条腿走路更稳：虽然“红猫计划”打通了淘宝，但小红书自己的“买手电商”和“直播带货”也没停。特别是小众设计师品牌、手工艺品这类“非标品”，在小红书站内转化反而可能更高，因为用户愿意为“独特性”和“调性”买单。建议大家把美妆大牌、3C数码这类“标品”导流到淘宝走量，而“非标品”则可以继续深耕站内闭环。毕竟，“场景化内容 非标品”可是小红书站内高转化的法宝。
